Séparation conseil/vente : « au moins 5 ans pour s'adapter »

Interrogé sur la séparation de la vente et du conseil, le 19 décembre lors de la conférence de presse, Thierry Blandinières, directeur général d’InVivo répond :

Exergue n°439086
« La séparation de la vente et du conseil renvoie au modèle historique ‘collecte/appro’ des coopératives, construit sur des marges phyto pour financer le service, et avec le paiement des intrants via la collecte. Si on sépare le produit du service, on apportera davantage de transparence sur les marges phyto comme le système allemand où la marge distribution est de 12 à 15 %. Mais il faut ajouter le service. Combien vaut-il ? Ce n’est pas dans la culture de l’agriculteur de payer des services car c’est gratuit. Il y a donc un enjeu opérationnel. Il faudra du temps pour changer le modèle économique des coopératives : au moins 5 ans pour s’adapter à ce changement. »