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Lors d’un point presse, mercredi 26 avril sur son siège d'Ancenis (Loire-Atlantique), Terrena a présenté les résultats de son exercice 2022 compliqué notamment par la grippe aviaire, les aléas climatiques et l’inflation.

Terre Atlantique recrute annuellement une dizaine d’emplois. Depuis ces dernières années, la coopérative rencontre des difficultés à recruter. Florence Grenon, responsable RH chez Terre Atlantique observe un manque de sérieux et de motivation des candidats.

Manque de sérieux des candidats

Ce qui est nouveau dans le recrutement, c’est le changement de comportement des candidats : « Certains postulent puis ne donnent plus de nouvelles, regrette Florence Grenon, responsable RH chez Terre Atlantique. Certains acceptent un entretien mais ils ne viennent pas. Nous les appelons et il n’y a pas de réponses. »

C’est un manque de sérieux de la part des candidats et une perte de temps pour la coopérative.

Depuis 2017, Iddem réalise chaque année un observatoire sur le métier de technico-commercial de la distribution. Les résultats 2022 sont à destination de ses clients, et cette année notamment les firmes. Pierre Marin, dirigeant de l’institut, a livré à « Circuits Culture » cinq chiffres clés de cette étude.

312 TC

Iddem a interrogé 312 TC en février 2023 dans le cadre de son 6e observatoire sur le métier de TC de la distribution agricole. Ils font partie à 47 % de coopératives, à 28 % de négoces filiales de coopératives et à 16 % de négoces indépendants. 45 % d’entre eux ont répondu à l’enquête de 2021. L’entretien a duré en moyenne 45 minutes.

François Pignolet aura réalisé bientôt deux projets d’envergure : créer son entreprise – FMI Conseils, née en mai 2022 – et… passer son brevet de pilote d’avion ! De quoi l’aider à prendre de la hauteur lorsqu’il intervient chez ses clients.

Vous avez réalisé la plus grande partie de votre carrière dans des coopératives agricoles : La Providence agricole (Vivescia), Champagne Maïs (Kalizea), Epis-Centre, Granit Négoce et Axéréal, La Dauphinoise et enfin Centre Ouest Céréales. Vous avez créé votre entreprise, FMI Conseils, voilà presque un an. Que propose-t-elle, et qui sont vos clients ?

F. P. : Je l’ai baptisée ainsi, car j’ai toujours voulu être président du FMI (rires) ! Mais chaque lettre revêt son importance : F pour Finance d’entreprise, M pour Marché, et I pour Industrie. FMI Conseils s’adresse aux coopératives, aux négoces agricoles et aux entreprises de l’agroalimentaire utilisatrices de céréales. J’accompagne actuellement sept clients, tous issus de mon réseau historique, ce qui m’occupe quasiment à temps plein.

Le spectre des missions est assez large : financement, structuration de bilan (fonds propres et trésorerie). Certaines s’articulent autour de la gestion du risque de marchés en entreprise.

J’ai pu également assurer la direction générale par intérim chez un client, aider à mettre en place des politiques commerciales et des politiques d’achat de céréales… J’accompagne aussi des clients dans la mise en place d’un cadre de gestion des marchés.

Le directeur général d’une coopérative est sur un siège éjectable. Il peut être amené à quitter son poste si le binôme président/DG n’est plus fonctionnel, si la structure fusionne ou traverse une crise… Parfois, le départ est volontaire afin d’aller vers d’autres aspirations professionnelles.

15% c’est le turnover moyen annuel parmi les adhérents à Dirca. Ce chiffre est constant depuis 4 ans comme le souligne Julie Demay, déléguée générale de Dirca. Plusieurs raisons peuvent expliquer les départs de directeurs de coopérative. Ils sont parfois volontaires : certains partent d’eux-mêmes pour de nouveaux projets comme créer leur propre entreprise ou prendre un autre poste de dirigeant, d’autres partent tout simplement en retraite.

Si son chiffre d’affaires de 1,2 milliard d’euros est stable sur le dernier exercice 2022 (fonds propres 203 M€, dette financière de 65,5 M€ et Ebitda de 25,4 M€), le groupe Arterris a insisté lors de la conférence de presse du 9 février vouloir « redonner du sens à l’acte de production », et « relever le défi de la souveraineté alimentaire » sur ses territoires d’Occitanie et région Sud.

« En dix ans, l’Occitanie enregistre un recul de 110 000 ha de céréales et oléo-protéagineux au profit de jachères et prairies, et 70 000 ha pour la région Sud », s’est alarmé le président Jean-François Naudi, précisant que 260 M€ du chiffre d’affaires provient des céréales. « Il est encore temps d’agir, si nous voulons au moins freiner le mouvement de déprise agricole en cours, et défendre la souveraineté alimentaire de notre territoire et empêcher sa désertification », a complété Christian Reclus, le directeur.

Une participation record, pour des résultats records. Jeudi 15 décembre à Bonneuil-Matours (Vienne), la coopérative de La Tricherie réunissait physiquement 180 participants pour son AG, après deux années en huis clos ou en distanciel.

Le projet Acclimate lancé par Arvalis en janvier 2022 a pour but d’élaborer des stratégies d’assolement et d’irrigation pour l’avenir, face au changement climatique. Le négoce Bernard Agriculture et le groupe coopératif Oxyane, présents en Auvergne-Rhône-Alpes, ont pris part aux réflexions à partir des fermes types.

Améliorer sa logistique et sécuriser la trésorerie des agriculteurs sont les deux défis qu’Agora a relevés lors de l’exercice 2021-2022. Avec une moisson très longue, couplée à des difficultés à trouver des disponibilités pour les transports routier et fluvial, la logistique a été malmenée.

Malgré le contexte, Euralis améliore sa performance économique sur l’exercice 2021-2022. Pour 2023, la coopérative va travailler sur l’optimisation de la ressource en eau. Elle va développer son activité photovoltaïque pour proposer des énergies décarbonées.

Les bons résultats de l’exercice 2021-2022 du Groupe Vivadour laissent envisager sereinement la mise en œuvre de sa nouvelle feuille de route Ambitions 2025. Le groupe enregistre un record historique pour la récolte de semences de maïs.