« De plus en plus de nos adhérents consultaient des sites d’e-commerce agricole, alors nous avons choisi d’aller sur aladin.farm, pour répondre à cette attente, explique Pierre-Yves Treguer, responsable marketing e-commerce chez Océalia. La mutation du modèle collecte/appro a conduit, dans un contexte de séparation de la vente du conseil et de la baisse des solutions phytosanitaires avec des génériques de plus en plus présents, à la baisse des marges et à la nécessité de réduction des coûts. Proposer un site de vente en ligne était une solution pour répondre aux attentes des agriculteurs grâce à un catalogue de plus de 4 000 références et une connaissance immédiate des stocks. L’enjeu est aussi de garder une proximité entre nos adhérents et les conseillers à leur disposition dans une nouvelle relation, avec un gain de services. Il nous sera aussi possible de toucher de nouveaux agriculteurs, en mettant davantage l’accent sur de la communication et des offres promotionnelles sur notre aladin by Océalia. Sur la dernière campagne de morte-saison chez Océalia, 20 % des ventes d’appro ont été réalisées en ligne, avec un tiers des agriculteurs ayant passé commande en autonomie…
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