Intégrer l’adhérent dans la création de valeurs

Comment intégrer l’agriculteur coopérateur dans la stratégie de sa coopérative ? Cette question a été posée lors de la 7e conférence européenne des coopératives agricoles à quelques dirigeants. Damien Leclerc, directeur général de Vignerons associés, Christian Pèes, président d’Euralis et Jean-Yves Foucault, président de Limagrain, ont apporté leur avis sur cette question.

Lors de la 7e conférence européenne des coopératives agricoles à Paris, en septembre dernier, Damien Leclerc, directeur général de Vignerons associés, a expliqué comment son groupe a investi dans la création de valeur pour gagner en compétitivité. En 1991, 80% de la production de Vignerons associés étaient commercialisés en vrac et au négoce.

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« En deux ans, les clients fidèles nous ont oubliés », affirme-t-il.


C’est ainsi qu’une réflexion vers un rapprochement vers le consommateur a été menée.

Toute la stratégie commerciale a été repensée. Aujourd’hui, 98% sont commercialisés en bouteilles. L’entreprise exporte désormais vers 75 pays, ce qui représente 60% de l’activité. Le chiffre d’affaires est passé de 38 millions d’euros en 2008 à 50 millions d’euros en 2015.

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