«D’ici 2025, Yara veut être un partenaire des agriculteurs, et non plus être perçu comme un producteur», indique Thomas Mareau, responsable brand content et média chez Yara.
Ses ambitions sont de fournir des solutions, des outils et des services afin d’accompagner les agriculteurs dans l’atteinte de leurs objectifs.
Depuis un an, Yara décline des programmes de nutrition par cultures. Une dizaine de fiches sont déclinées : pour le blé, maïs, colza, betteraves, pommes de terre, vigne, fruits... Ils sont établis selon les objectifs des agriculteurs (teneur en huile en colza, protéines en blé…).
Les commerciaux de Yara rencontrent les coopératives et les négoces afin de leur proposer ces programmes types, composés de produits, services et outils.
«Ils sont déclinables à l’échelle des distributeurs et des agriculteurs afin de tenir compte de leurs considérations agronomiques et économiques, ajoute Thomas Mareau. C’est une nouvelle méthode de commercialisation.»
Actuellement, quelques structures ont déjà été sollicitées.
