séparation vente conseil

« Renforcer notre résilience par une stratégie de diversification »

« Chaque nouveau projet doit rapidement devenir autonome financièrement pour développer la résilience du groupe. Ces projets doivent également être en lien avec l’agriculture régionale », souligne Damien François. CP : S.Bot/Média et Agriculture.

Damien François vient d’être nommé directeur général du groupe Noriap. Son ambition est de mettre en place le nouveau projet d’entreprise, et de poursuivre la stratégie de diversification initiée par son prédécesseur, Martin Migonney. Le groupe entend mettre en place une stratégie partenariale, chaque fois que cela sera possible.

En route vers un nouveau modèle économique

De gauche à droite : Anne Vandenbossche, Laurent Bué, Bertrand Hernu et Cédric Cogniez ont dévoilé leur nouvelle politique appro. Photo : S.Bot/ATC

Unéal anticipe la séparation de la vente et du conseil des produits phyto dès aujourd’hui : elle a revu son modèle économique par le biais d'une nouvelle politique commerciale pour les appro en productions végétales. Cela fait suite à une réflexion menée depuis 18 mois.

Projet d’ordonnance : des retours à faire avant le 26 octobre

Les parties prenantes ont jusqu’au 26 octobre prochain pour faire remonter leurs remarques sur le projet d’ordonnance. Une réunion devrait conclure le sujet vers le 10 novembre. Photo : REDPIXEL

Le projet d’ordonnance relatif à la séparation de la vente et du conseil phyto a été présenté le 28 septembre dernier au groupe de travail sur ce sujet. Les parties prenantes ont jusqu’au 26 octobre prochain pour faire remonter leurs remarques. Une réunion devrait conclure le sujet vers le 10 novembre.

Sensibiliser aux changements économiques

« Les hommes sont importants dans notre développement, indique Xavier Harlé. Nous sommes passés de 45 TC lors de la création de Ternoveo il y a six ans à 55 à ce jour. » CP : S.Bot/ATC

Lors des Expertises, qui se sont déroulées le 14 juin à Crèvecœur-sur-Escaut (Nord) et qui ont rassemblé près de 400 personnes, Xavier Harlé, directeur général de Ternoveo, est revenu sur les dossiers stratégiques pour le négoce : séparation de la vente et du conseil phyto, pépinières de jeunes, conséquences de la grève SNCF sur le transpo

Faire évoluer le modèle économique

Pour les coopératives et les négoces, l’enjeu est de passer d’un modèle basé sur la vente de produits à un modèle basé sur la vente de solutions pour l’agriculteur, tout en assurant la pérennité des structures. CP : goodluz/fotolia

Avec la séparation de la vente et du conseil, la distribution devra repenser son modèle économique. Quelle structure de coûts et quelle(s) politique(s) tarifaire(s) adopter face à des environnements de plus en plus ouverts ? Assisterons-nous à une rupture totale avec le modèle historique ?