négoce

En faisant l’acquisition d’Univin, distributeur de matériel vinicole situé à Savigny-lès-Beaune, le groupe Perret, spécialisé dans l’agrofourniture et la collecte, se développe désormais en Bourgogne et accroît par la même occasion son activité vinicole.

La moisson continue partout en France : certains OS, comme Vivescia, sont à plus de trois quart de la collecte. Ce sera d’ailleurs la dernière moisson pour Thierry Lafaye en sa qualité de directeur général d’Océalia, un bel hommage lui a été rendu par ses équipes et adhérents.    

Depuis 2017, Iddem réalise chaque année un observatoire sur le métier de technico-commercial de la distribution. Les résultats 2022 sont à destination de ses clients, et cette année notamment les firmes. Pierre Marin, dirigeant de l’institut, a livré à « Circuits Culture » cinq chiffres clés de cette étude.

312 TC

Iddem a interrogé 312 TC en février 2023 dans le cadre de son 6e observatoire sur le métier de TC de la distribution agricole. Ils font partie à 47 % de coopératives, à 28 % de négoces filiales de coopératives et à 16 % de négoces indépendants. 45 % d’entre eux ont répondu à l’enquête de 2021. L’entretien a duré en moyenne 45 minutes.

François Pignolet aura réalisé bientôt deux projets d’envergure : créer son entreprise – FMI Conseils, née en mai 2022 – et… passer son brevet de pilote d’avion ! De quoi l’aider à prendre de la hauteur lorsqu’il intervient chez ses clients.

Vous avez réalisé la plus grande partie de votre carrière dans des coopératives agricoles : La Providence agricole (Vivescia), Champagne Maïs (Kalizea), Epis-Centre, Granit Négoce et Axéréal, La Dauphinoise et enfin Centre Ouest Céréales. Vous avez créé votre entreprise, FMI Conseils, voilà presque un an. Que propose-t-elle, et qui sont vos clients ?

F. P. : Je l’ai baptisée ainsi, car j’ai toujours voulu être président du FMI (rires) ! Mais chaque lettre revêt son importance : F pour Finance d’entreprise, M pour Marché, et I pour Industrie. FMI Conseils s’adresse aux coopératives, aux négoces agricoles et aux entreprises de l’agroalimentaire utilisatrices de céréales. J’accompagne actuellement sept clients, tous issus de mon réseau historique, ce qui m’occupe quasiment à temps plein.

Le spectre des missions est assez large : financement, structuration de bilan (fonds propres et trésorerie). Certaines s’articulent autour de la gestion du risque de marchés en entreprise.

J’ai pu également assurer la direction générale par intérim chez un client, aider à mettre en place des politiques commerciales et des politiques d’achat de céréales… J’accompagne aussi des clients dans la mise en place d’un cadre de gestion des marchés.

Après avoir été directeur général du négoce Vaesken pendant près de six ans, Étienne Bracquart a choisi de quitter la distribution agricole pour un projet personnel : être chef d’entreprise. Moins d’un an plus tard, il a repris l’entreprise Eurotex, société qui assemble les mousses et les tissus. Il tourne alors la page de près de 15 ans dans la distribution.

En janvier 2022, vous avez quitté votre poste de DG chez Vaesken, comment se sont passés les mois suivants ?

Étienne Bracquart : J’ai fait le choix de quitter la distribution agricole pour réaliser un projet personnel hors du négoce agricole : être actionnaire dans une entreprise. J’étais ouvert à d’autres secteurs que l’agriculture. J’ai regardé les opportunités de reprises, j’en ai même eu une pour un négoce. Mais je n’ai pas choisi cette orientation. J’ai préféré un métier dans la fabrication et dans un secteur de niche.

« Circuits Culture » a fait le point le 8 novembre dernier, au Sima, avec Olivier Ruchot, président fondateur d’Ortix, sur les évolutions de Scopix.

Henri Ducroquet, à la tête du négoce familial depuis 20 ans, a organisé avec ses équipes les 100 ans de l’entreprise les 16, 17 et 18 juin. Ses objectifs sont de continuer à se développer sur le territoire et de proposer des services différenciants aux agriculteurs. Son ambition est d’être le partenaire numéro 1 de ses clients.

215 M€, c’est le chiffre d’affaires consolidé du Groupe Perret sur l’exercice 2020-2021.

Après deux années d’absence liées à la Covid-19, le négoce Nord-Est a organisé son congrès régional à Coudekerque-Branche (59) ce 29 avril. Jean-Jacques Vaesken, le président, a rappelé que les entreprises de négoce sont toujours actives, réactives, proactives et agiles pour investir le futur.

Le challenge Négoce-up’ vise à soutenir des projets de collaboration de start-up et PME candidates avec des négoces parrains. Un tremplin pour ces entreprises afin qu’elles puissent développer un nouveau projet et le confronter directement à la réalité du terrain. Les solutions innovantes doivent tourner autour du biocontrôle, des biostimulants, du numérique ou de la robotique.