marketing

Les 10 règles à suivre pour réussir votre processus d’innovation

Le livre « Le demi-tour numérique – Quand le digital oblige les entreprises à innover à l’envers » de Thomas Houy, va bouleverser vos certitudes sur le digital. CP : DR

Comment adapter votre entreprise aux enjeux du digital? À cette question, chacun y va de sa méthodologie en appliquant des règles d’innovation ancrées dans son organisation, et bien souvent liées a de l’intuition et à une projection sur du moyen ou du long terme.

Proposer des outils de com à ses partenaires

« Au bout d’un an de mise en place de cet outil, nous aimerions bien arriver à une centaine de boulangers abonnés », indique François Cholat. Photo : François Cholat

En proposant des outils de communication digitale à ses boulangers partenaires, la Maison François Cholat répond au besoin de traçabilité des consommateurs, mais aussi de ses clients artisans. La démarche a déjà conquis une cinquantaine de boulangers en quelques mois.

Savoir créer de nouveaux besoins

"Pour les projets les plus importants, nous n’hésitons pas à commander plusieurs études avec des méthodes de calcul différentes afin de confronter leurs conclusions", explique Charles Colasse. Photo : Seve

La société Seve (Société d’expansion verte de l’Est), filiale du groupe Lorca, poursuit son développement dans le monde de la distribution verte avec un chiffre d’affaires qui dépasse désormais les 45 millions d’euros.

Les premiers clients à convaincre : les TC

Philippe Cazes conseille de revenir à des modes de rémunération différents avec des objectifs qualitatifs à intégrer. © : vege/Fotolia

L’enjeu lié au marketing est avant tout managérial. C’est inutile de faire du marketing en amont si l’agent en aval ne fait rien. Qui n’a pas entendu sur le terrain un TC dire « c’est le siège qui a conçu cette stratégie mais on est perplexe » ?

Prendre du recul et apporter de la méthode

Il ne faut pas se tromper de raisonnement. La véritable question à se poser est: quel est le besoin de chaque agriculteur?

Avez-vous des personnes dédiées au marketing? Car le marketing est un enjeu fort de 2015. Ce service permet de prendre du recul. Il accompagne les équipes terrain aux changements liés au métier d’agriculteur, avec l'ambition de pérenniser les exploitations et de créer de la valeur ajoutée.