e-commerce

Automatiser les étapes chronophages

Lors de son chemin de picking, une personne prépare jusqu’à une quarantaine de commandes pour l’e-commerce en même temps. Photo : Debflex

Sollicité par les acteurs du e-commerce, Debflex a pris le temps de bien réfléchir avant de franchir le pas et s’est laissé le temps d’adapter ses process aux exigences des commandes sur Internet.

Le digital, un vrai projet d’entreprise

Sur la dernière campagne de morte-saison chez Océalia, 20 % des ventes d’appro ont été réalisées en ligne, indique Pierre-Yves Treguer, animateur marketing e-commerce Océalia. Photo : Océalia

« De plus en plus de nos adhérents consultaient des sites d’e-commerce agricole, alors nous avons choisi d’aller sur aladin.farm, pour répondre à cette attente, explique Pierre-Yves Treguer, responsable marketing e-commerce chez Océalia.

La pratique bien installée, le marché à construire

Le cross-canal doit être la norme pour réussir dans le e-commerce agricole. Photo : Proagrico/groupe Triangle

Pour être efficace, l’e-commerce ne doit pas être une brique supplémentaire qui s’ajoute aux autres canaux de vente, mais bien s’intégrer à tout l’écosystème déjà existant.

L’e-commerce de la Cavac tourne à plein régime

Coopcorico s'adapte aux demandes de ses clients. Photo : Cavac

Le site Coopcorico mis en service depuis tout juste un mois répond parfaitement à la situation de confinement dans laquelle la France se trouve aujourd’hui.

Six questions sur aladin.farm

Selon la stratégie de l’entreprise, il y a la possibilité de décliner le site par filiale du groupe coopératif : aladinby+nom de la coopérative ; aladinby+nom du négoce… CP : aladin®.

La plateforme aladin.farm a été lancée officiellement le 28 février dernier devant 500 technico-commerciaux. Qui a y accès ? Quelles sont les coopératives pilotes ? Quel est le modèle économique ? Quels produits y sont commercialisés ? Voici les réponses.

Percée dans le e-commerce prévue pour 2019

Thierry Dupont, président de la coopérative Agora (à gauche), et Jean-Xavier Mullie, directeur général, annoncent que la coopérative entend digitaliser le business agricole en créant un site Internet de e-commerce. CP : Lucie Debuire

La séparation de la vente et du conseil pousse la coopérative à revoir sa stratégie. Agora compte se lancer dans le e-commerce tout en gardant son expertise en agronomie.

L’e-commerce vu par les fournisseurs

 

Circuits Culture a interrogé plusieurs fournisseurs sur l’e-commerce d’intrants.
Si peu d’entre eux utilisent cette nouvelle forme de distribution, tous s’accordent
à dire que les coopératives et négoces agricoles doivent s’y intéresser.

Ce que la distribution pense du e-commerce

Qu’il a été difficile d’avoir le témoignage de directeurs de la distribution sur l’e-commerce ! Merci à Christian Cordonnier, Loïc Poirier et Fabrice Naude d’avoir joué le jeu.

 

Près de 20% d’activité en e-commerce

Horticash, qui expédie des plantes depuis deux sites dans l’Ouest, a capté  de nouveaux clients avec le site créé en 2011. ©M.-D. Guihard/Pixel Image

Le grossiste en plantes ornementales et en fournitures angevin a mis un an pour construire sa deuxième version de site e-commerce. Un temps nécessaire pour bien appréhender les règles spécifiques de son métier.

« Conseil, argumentaire et réactivité, clés de la réussite »

Le chiffre d’affaires 2017 devrait être de l’ordre de 2,4 millions d’euros, dont 1,1 million pour l’e-commerce. ©DR

L’e-commerce est très récent pour le monde agricole. Il l’est beaucoup moins dans certains secteurs. Zoom sur l’expérience de Negoce CHR, une entreprise qui vend matériels et équipements pour cafés, hôtels et restaurants en BtoB depuis plus de 30 ans, et qui s’est lancée sur l’e-commerce il y a 10 ans.

La Boutik, nouveau canal de distribution

Le site La Boutik, réservé aux adhérents Triskalia, cible dans un premier temps les éleveurs laitiers : 2000 références produits y sont disponibles.

Créé par Triskalia pour offrir aux adhérents un nouveau canal de distribution, le site de vente en ligne « La Boutik » propose 2 000 références produits destinées aux éleveurs laitiers.

e-covigne.com, boutique virtuelle des vignerons

Aux neuf magasins physiques Ecovigne présents dans les régions Beaujolais, Mâconnais, Bugey et Savoie, s’ajoute désormais un magasin virtuel «e-covigne.com». ©Ecovigne

Ecovigne Beaujolais Mâconnais vient de compléter son réseau de magasins par une boutique en ligne « e-covigne.com ». Dédié à la vente de produits viniviticoles pour ses clients viticulteurs, le site proposera à terme quelque 4000 références. Avec ce nouveau concept de magasin,

«L’e-commerce, plus rapide et plus efficace que la prospection»

Le passage au e-commerce a nécessité le recrutement de sept télévendeurs. ©Adiel

Le négoce privé Adiel, créé en 1999, permet à ses clients de régler en ligne depuis 2017. Un changement qui a nécessité le recrutement et la formation de nouveaux personnels. Mais ce passage au e-commerce semble réussi puisque le chiffre d’affaires est en hausse.

 

L’irremplaçable conseil du technicien

Le conseil sur un site de vente en ligne ne remplacera jamais le conseil de terrain. ©N.Chemineau/Pixel Image

La vente en ligne d’intrants agricoles intrigue certains acteurs et fait peur à d’autres. Il s’agit d’un nouveau canal de distribution qu’il va être difficile d’ignorer ! Un canal qui s’avère être beaucoup plus complémentaire que concurrent du canal historique.