« L'expertise technique sans arrière-pensée commerciale »

Il y a un an, trois TC du négoce Touzan créaient Phloème, pour se spécialiser dans l’accompagnement phytosanitaire de domaines viticoles. La société se développe, avec désormais sept conseillers, face à une demande forte du terrain, y compris au-delà du secteur bordelais.

« Se lancer seul dans le conseil, c’est très risqué ; il faut être équipé d’outils informatiques de préconisation ou de suivi pointus, comme ceux dans lesquels nous avons fortement investi, et également réaliser une veille technique et réglementaire. Au-delà des outils, les échanges entre collaborateurs sont essentiels pour bâtir une expertise commune », indique Tristan Roze des Ordons, associé de l’entreprise Phloème, basée à Villenave-d'Ornon, en Gironde. Avec Laurent Chambriard et Aurélie Albert, trois des quatre anciens technico-commerciaux du négoce Touzan, ils ont créé cette nouvelle structure en janvier 2021, lors de la séparation conseil-vente de produits phyto. Leur équipe compte désormais sept conseillers techniques, le dernier collaborateur étant arrivé le 14 février. « Nous accompagnons près de 200 clients, soit 4 500 ha. Si une bonne partie de nos anciens clients…