Trois ans après la naissance de Ternovéo, ce négoce est en phase de développement. Son objectif est d’atteindre 1,4 millions de tonnes collectés, contre 1,1 actuellement. La stratégie est basée sur trois étapes. De la croissance organique : augmenter ses parts de marchés dans sa zone historique. Un agrandissement avec cinq nouvelles plateformes ouvertes dès la prochaine récolte au sud de sa zone, c’est à dire dans l’Aisne et la Somme. Et enfin, le développement de partenariats avec des négoces situés dans d’autres régions. Ainsi Ternovéo va récupérer la commercialisation de 150 000 tonnes d’un négoce de l’est de la France. « Cela valorise le service trading de Ternovéo », évoque Xavier Harlé, directeur général de Ternovéo. Ce négoce profite de la déstabilisation sur le terrain, due à différentes reprises récentes, pour se développer. « Grossir oui mais pour diminuer les coûts d’intermédiatisation », souligne-t-il.
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