Savoir créer de nouveaux besoins

La société Seve (Société d’expansion verte de l’Est), filiale du groupe Lorca, poursuit son développement dans le monde de la distribution verte avec un chiffre d’affaires qui dépasse désormais les 45 millions d’euros. La société n’a pas hésité à segmenter son réseau pour s’adapter à une clientèle de proximité sur des territoires très diversifiés, et à étoffer son offre pour capter de nouveaux clients.

La société Seve compte aujourd’hui 31 magasins répartis sous 5 enseignes différentes, segmentées selon la clientèle et les territoires. Chaque nouvelle implantation sous-entend des investissements lourds. Autant dire que Seve n’a pas le droit à l’erreur !

Charles Colasse, responsable de l’activité de distribution, explique :

Exergue n°437014
Quand nous décidons de créer un nouveau magasin, nous faisons appel à des cabinets d’études extérieurs pour réaliser des études de marché. Ces cabinets réalisent aussi des enquêtes phoning afin de connaître au mieux les attentes de la clientèle de proximité et de mesurer finement le taux d’emprise du futur projet. Pour les projets les plus importants, nous n’hésitons pas à commander plusieurs études avec des méthodes de calcul différentes…