Capitaliser sur les atouts d’une entité régionale

Jean-Jacques Leteurtre, directeur commercial chez Sicapa, défend l’approche régionale de Sicapa : par la cohérence de son bassin de cultures industrielles et la qualité des relations nouées avec ses partenaires-distributeurs. Deux atouts majeurs valorisés auprès des fournisseurs. Dans le cadre de l’activité phyto, elle bénéficie de la triple négociation grâce à son adhésion à InVivo.

Au 1er juillet dernier, Ucara a rejoint Sicapa. Cette coopérative renforce le chiffre d’affaires appro de 20 millions d’euros, soit environ 5 % du CA de Sicapa. Le chiffre d’affaires de la centrale d’achat est de 350 M€, dont 170 M€ pour l’activité phyto. « Notre objectif est de consolider notre part de marché régionale à travers notre puissance de référencement et de mise en marché », souligne Jean-Jacques Leteurtre, directeur commercial chez Sicapa.

La volonté de Sicapa est de rester à l’échelle régionale ou suprarégionale, afin d’être plus proche de ses quatorze partenaires-distributeurs et d’avoir une meilleure cohérence dans la gamme produits. En effet, les problématiques entre un producteur de pommes de terre et un vigneron sont totalement différentes.

 



 …