« Mieux appréhender la chaîne logistique »

Pour la campagne 2015, Adama revoit sa politique commerciale. Objectif, gagner en lisibilité et en simplicité pour mieux optimiser la chaîne logistique. « La distribution ne cherche pas qu’un prix, il faut aussi être en capacité de gagner en anticipation pour mieux partager les risques et apporter du service », résume Jean-Sébastien Bailleux, directeur commercial chez Adama France.

L’année 2015 c’est encore l’année du changement chez Adama. Un changement amorcé en mai 2014 avec le nouveau nom et la nouvelle identité visuelle Adama, et un engagement au cœur de la stratégie « Créer de la simplicité pour l’agriculture ». « Dans cette logique, il apparaissait évident que nous devions revoir notre politique commerciale », justifie en guise de préambule Jean-Sébastien Bailleux, directeur commercial chez Adama France. Simplicité dans les marques d’une part, pour gagner en lisibilité sur notre catalogue des quelque 75 solutions qui seront proposées en 2 gammes. La première Advanced, qui va porter la marque Adama avec des produits plus faciles à utiliser pour l’agriculteur et plus faciles à vendre pour le distributeur. Et la seconde Essential avec des produits…