Ce que la distribution pense du e-commerce

Qu’il a été difficile d’avoir le témoignage de directeurs de la distribution sur l’e-commerce ! Merci à Christian Cordonnier, Loïc Poirier et Fabrice Naude d’avoir joué le jeu.

 

Christian Cordonnier, directeur général de Terre Atlantique



©DR

«Un conseil associé obligatoire»

Exergue n°433499
«L’e-commerce est une solution disponible qui permet la comparaison entre différentes offres. Terre Atlantique s’intéresse à l’achat en ligne de céréales car cela fait partie du paysage. Cependant, la coopérative ne devrait pas, a priori, se lancer dans la vente d’appro sur Internet. Non pas par manque d’intérêt mais plutôt pour le manque de conseil en ligne. En effet, le frein au e-commerce d’intrants est le besoin d’un conseil associé et agronomique. Le conseil d’administration et moi-même pensons que la vente d’intrants est liée à un conseil adapté, apporté par nos équipes terrains, et les 2 sont indissociables. Une coopérative agricole a pour objectif de développer le revenu de ses adhérents par l’apport d’un conseil qui peut permettre, si besoin, la fourniture d’un produit. Le produit est la résultante, pas l’objectif.»


 

Loïc Poirier, directeur général d’ Impaact…