Le semencier allemand Farmsaat attaque le marché français avec un nouveau mode de distribution : de l’agriculteur à l’agriculteur. Farmsaat propose aux exploitants une nouvelle gamme de semences de maïs, rompant avec les circuits classiques (les coopératives et les négoces), en s’adressant directement aux agriculteurs via un réseau de partenaires agricoles locaux, recrutés au plus près du terrain et rémunérés pour assurer la prise de commandes et la livraison des doses, indique le communiqué. Ce schéma de distribution a déjà mis en place par le semencier dans quelques pays d’Europe de l’Est et du Nord.
Sa gamme, destinée à l’agriculture conventionnelle et biologique, comprend des variétés très précoces, précoces et demi-précoces adaptées à l’ensilage, au maïs grain sec et humide et à la méthanisation. Patrice Goasmat, le directeur France de Farmsaat, indique : « Les agriculteurs aspirent à plus d’autonomie, de libre choix, à un meilleur prix tout en préservant la qualité et le meilleur de la génétique pour leurs cultures. Pour preuve, plus de 50% des agriculteurs ont déjà acheté leurs intrants sur internet et nombreux sont ceux à rejoindre des groupements d’achat. En impliquant l’agriculteur directement dans la vente et l’achat de nos semences, nous lui donnons le pouvoir de décider, de choisir en toute indépendance et simplicité, et pour les partenaires de se dégager un revenu complémentaire. »
