Renforcer les volumes des contrats filières

Mi-décembre, La Tricherie tenait son assemblée générale. Les adhérents présents, rassemblant 70% de la surface suivie par la coopérative, ont ainsi entendu le plan stratégique déployé par la Tricherie pour réussir à satisfaire les besoins de ses clients acheteurs de céréales.

Exergue n°437255
"En effet, malgré la pertinence des contrats filières, nous ne pouvons parfois pas répondre à leurs besoins en termes de volumes", détaille Benjamin Bichon, co-directeur en charge de la commercialisation.


Pour consolider ces volumes, la coopérative a structuré son approche terrain, pour signer des hectares supplémentaires. Elle a recruté un cinquième technicien en juillet dernier, plus particulièrement chargé de la prospection.

Exergue n°437256
"Cette présence terrain renforcée s’est accompagnée d’un discours vers l’agriculteur plus incisif, basé sur la préservation de la marge à l’hectare et la performance des acomptes et des prix finaux, pour les produits de base comme pour les contrats filières", a résumé le co-directeur.


Ces actions se sont traduites par une collecte stable en 2013 par rapport à 2012, à 83 000 tonnes. Collecte qui s’accroit en 2014 de 25%, à 104 000 tonnes:…