Zoom sur 40 années dans la distribution agricole

« Réussir en faisant réussir les clients », tel était le leitmotiv de Gilles Dartois durant les 40 années où il a travaillé. Depuis le 31 mars, il est en retraite, mais il a quelques projets en tête : monter son activité de consultant apporteur d’affaires et défendre le métier. Retour sur ses 40 années passées dans le monde de la distribution agricole.

Quelles sont les grandes étapes qui ont marqué votre carrière ?

Gilles Dartois : En 1980, lorsque j’ai commencé dans l’agrofourniture, il y avait 1,2 million d’agriculteurs, il en reste aujourd’hui moins de 400 000. À cette époque, le maître-mot était de produire pour lutter contre la faim dans le monde. C’était l’apparition des clubs « 100 quintaux ». Le monde agricole a toujours été à l’écoute de la demande et s’est adapté. Citons l’arrivée du glyphosate dans les années 1980 : il était présenté comme un sel, il n’y avait pas d’adjuvants. Les agriculteurs avaient démontré qu’en ajoutant du sulfate d’ammoniac au glyphosate, cela permettait de réduire la dose de 12 l/ha à 6, et ainsi diminuer les charges d’intrants. Rappelons qu’à l’époque, il fallait trois semaines pour que le glyphosate…