La formation indispensable pour accompagner le changement de posture

Euralis a été l’une des premières, et l’une des rares coopératives, à faire le choix du conseil dans le cadre de la loi EGalim. Pour accompagner la transition des technico-commerciaux vers leur nouveau métier de conseiller d’exploitation, elle a misé sur la formation et le coaching. Elle a également doté ses équipes d’un outil digital permettant de sécuriser leurs préconisations et d’en mesurer la qualité.

Quand Euralis a annoncé avoir choisi le conseil dans le cadre de la séparation de la vente et du conseil, les équipes de technico-commerciaux ont été, dans un premier temps, inquiètes. « Désormais, elles expriment leur fierté d’appartenir à une entreprise singulière qui s’inscrit dans une agriculture durable, plurielle et rentable », affirme Laurent Dubain, directeur général du pôle agricole d’Euralis. Et de préciser : « Notre coopérative a été une des rares à faire ce choix et ce, dès le mois de février 2020. Cette décision découle d’une étude que nous avions menée sur notre vision de l’agriculture à l’horizon 2030 et sur le rôle d’Euralis dans cette agriculture en pleine évolution. »

Une phase de test pour identifier les besoins en formation…