Quelle remise en question pour les distributeurs et leurs TC ?

Les plateformes d’e-commerce font à présent totalement partie du paysage économique de la consommation des ménages. Qu’en est-il des agrofournitures commercialisées auprès des agriculteurs ? Quelles sont leurs attentes, quel est l’ampleur du phénomène, quelles en sont les conséquences en terme de remise en question du métier du technico-commercial? C’est ce qu’ont cherché à comprendre des étudiants de l’EA Tecomah via une enquête menée auprès de plus de 100 technico-commerciaux.


Graphique 1
Les plateformes d’e-commerce sont pour votre activité personnelle


Après plusieurs échecs dans les années 2000, des places de marché d’agrofournitures émergent. Face à elles, certains grands groupes coopératifs ou d’importants négoces ont déjà une première version de leur site marchand, même celui-ci ne couvre en général qu’une partie de leur portefeuille de produits. Dans un contexte de séparation du conseil et de la vente, d’évolution des mentalités des agriculteurs et de développement des technologies numériques, les étudiants de L’EA Tecomah en Bachelor professionnel « Responsable Commercial en Agro-Business » ont cherché à comprendre comment les distributeurs traditionnels…