Le TC comme cheville ouvrière

Identifier et choisir les innovations pérennes à mettre en œuvre sur le terrain est loin d’être la seule problématique à laquelle doivent faire face les distributeurs. Car reste encore à les faire adopter sur le terrain : en premier lieu par les agriculteurs eux-mêmes mais aussi par l’équipe commerciale qui sera en charge de les déployer auprès des agriculteurs.



Selon Christian-Guillaume Marchal, directeur conseil
chez Greenflex, « l’innovation doit trouver sa
place au sein d’un projet d’entreprise. » © Greenflex


«Faire de l’innovation pour faire de l’innovation, cela ne suffit pas, insiste Christian-Guillaume Marchal, directeur conseil chez Greenflex, société spécialisée dans la transition environnementale et sociétale, au service la performance et la compétitivité des entreprises. Il faut que cette innovation trouve sa place au sein d’un projet d’entreprise et que tous les collaborateurs aient conscience de son intérêt et soient partie prenante dans sa mise en œuvre. »

Donner tous les outils aux TC

Les technico-commerciaux (TC) sont bien évidemment les chevilles ouvrières dans le déploiement d’une innovation. Mais comment structurer son équipe commerciale…