Miser sur un travail d’équipe

Essor des pratiques agroécologiques, réductions d’intrants, agriculture de plus en plus précise… Le sujet de l’agroéquipement occupe un rôle croissant au sein des exploitations. Or le technico-commercial qui mobilise déjà un vaste panel de compétences, peut-il aussi prendre en charge ces questions ? Pour plusieurs structures, le sujet est abordé sur un mode collectif, en faisant appel à des compétences externes.

Agriculture de précision, désherbage mécanique, strip-till… L’agroéquipement représente un domaine clé pour accompagner et faciliter la transition agroécologique qui gagne du terrain. Or, les compétences à mobiliser requièrent un bagage solide et sont, de fait, souvent du ressort de spécialistes. Dès lors, une double compétence est-elle envisageable pour les technico-commerciaux, déjà sollicités dans de nombreux domaines ? Comment les organismes stockeurs s’organisent-ils pour intégrer ce domaine à leur activité de conseil ? Si pour certains grands groupes, c’est une filiale dédiée à l’agroéquipement qui prend en charge ces questions – cas qui ne sera pas abordé dans cet article –, pour d’autres, c’est l’option du partenariat et des collaborations qui a été…