Convaincre le TC avant l’agriculteur

« Le technico-commercial de la distribution n’est-il pas le 1er verrou au développement du biocontrôle ? », cette question a été posée lors du colloque biocontrôle de l’IBMA qui s’est déroulé le 30 janvier à Paris. En effet sur le terrain, le technico-commercial n’est pas toujours rassuré quand il propose des produits de biocontrôle car il engage sa crédibilité.

Exergue n°433442
« Il faut convaincre le TC avant l’agriculteur, souligne Caterine Deschamps, directrice agronomie et innovation chez Axéréal. C’est un enjeu de les former ; les marges de progrès sont importantes. Ces approches combinatoires demandent un niveau de formation élevé : il faut un minimum de formation pour parler des solutions de biocontrôle. »


L’accompagnent de l’agriculteur a été au cœur des interventions durant ce colloque.

Exergue n°433443
« Les solutions en biocontrôle sont plus difficiles à utiliser en situations naturelles, indique Caterine Deschamps. Il faut donc adapter des outils et accompagner la prise de risque de l’agriculteur. »


 


Pour Dominique Potier, il faut bouger les lignes
réglementaires et budgétaires pour que la France
devienne la start-up…