Anticiper au mieux les besoins des agriculteurs

Axéréal commercialise chaque année près de 40000 doses de colza. Afin que l’ensemble des agriculteurs puissent disposer à temps de leurs semences et éviter toute éventuelle « rupture de stock », le groupe coopératif s’est donné pour maître-mot : l’anticipation.

« L’anticipation commence avant tout par une bonne connaissance des nouvelles variétés que nous testons très en amont, explique Adrien Didier, chef de marché semences chez Axéréal. En général, nous pouvons déjà nous baser sur deux années de résultats d’essais avant le lancement de la campagne. Ainsi, quand nous construisons notre gamme dès les mois d’avril et mai, nous avons une idée précise des nouvelles variétés qui sortiront du lot. Il faut cependant savoir que chez nous, 5 variétés représentent 70% du marché des semences de colza et qu’en moyenne les agriculteurs ne renouvellent que 20% de leur variété chaque année. C’est un marché très « élitiste » et très resserré. Cette bonne connaissance des variétés nous permet ainsi d’anticiper au mieux notre campagne d’achat auprès de nous fournisseurs. » Chaque année, Axéréal peut ainsi, dès le mois de juin, s’engager auprès de ses fournisseurs…